Vou compartilhar os modelos de negócios de assinaturas e estratégias de receitas recorrentes para você fazer vendas todo santo mês. A ideia é você conhecer as possibilidades e escolher qual modelo ou quais modelos irá adotar para o seu negócio.
Esse é o post que vai abrir a sua mente para o mundo de assinaturas, porque você terá novas ideias e poderá seguir o que mais fizer sentido para você e o seu seu negócio atual. Conheça os tipos de assinaturas que preparei pra você escolher o formato que mais fizer sentido para o seu momento.
Assinaturas – Faça vendas todo santo mês!
Para realizar vendas recorrentes o melhor formato digital é trabalhar com o MODELO DE ASSINATURAS, assim é possível ter previsibilidade de receitas de vendas todo santo mês. Olha só, as possibilidades que talvez você nem imaginava que existia.
1 – Site de Membros
Aqui basicamente, você usa o seu conhecimento, ou o conhecimento de alguém, ou até de várias pessoas e compartilha com o público dentro de um site de membros. Porém, trata-se de um conhecimento específico, e como é assinatura é preciso oferecer atualização para que a pessoa continue sempre com você.
Conteúdos rápidos e práticos são viáveis vender um produto empacotado com pagamento único, mas se você tiver conteúdo ao longo do tempo, poderá compartilhar mais informações no modelo de assinatura. Porque as pessoas recebem seu conteúdo atualizado através de um login e senha e estão dispostas a pagar por conteúdos únicos de qualidade, por isso, o sucesso de site de membros.
Essas áreas de membros, seja por assinatura ou por produto digital comum, servem para vender todo santo mês. E ainda, lá dentro você pode oferecer e vender outros produtos que tiver.
2 – Tudo liberado
As pessoas querem ter acesso a várias músicas sem limite e pagam assinatura para isso. Por exemplo, o Spotify que libera músicas à vontade para quem pagar por uma assinatura mensal. Já para as pessoas que não querem pagar para ter acesso para escutar um álbum, se deparam com uma chuva de propagandas.
O modelo tudo liberado representa acesso sem limites, ainda no exemplo acima, as vantagens vão desde escutar músicas na ordem aleatória, sem propagandas, pular músicas sem limitações, ouvir off-line.
Alguns nichos, como emagrecimento e aulas de yoga, ferramentas de marketing, entre outros, se encaixam nesse tipo de assinatura. Normalmente as assinaturas mensais variam em torno de R$19,90 a R$97.
3 – Treinamento em grupo: Faça vendas todo santo mês!
É possível ainda se reinventar para fazer vendas todo santo mês através de treinamentos em grupo. Por exemplo, o programa athleticmentors.com . Funciona assim, os personais têm um trabalho de coaching em grupo online onde criam planilhas de treinamento de cada um dos participantes individualmente a cada encontro on-line, discutem dificuldades especificas de treinamento, com o objetivo de aumentar a performance do atleta.
Uma forma de você basear nessa assinatura é fazer apresentação on-line, onde irá interagir com as pessoas nos encontros on-line, e cobra mensalidade por isso. Você cria esse grupo de pessoas, e uma vez por semana, a cada quinze dias ou por mês, você interage com os participantes, os ajudando em sua área específica.
É possível implementar no seu nicho de carreira, relacionamento, financeiro, treinamento em grupo para líderes entre outros. Você pode cobrar anuidade ou mensalidade para participar do seu grupo. E quanto mais tempo elas ficarem, cria-se um forte relacionamento ficando mais difícil deles saírem.
Você pode ter contato através do zoom, com um encontro mensal, ou semanal, ou quinzenal. Que dure em média 2h de aulas e as pessoas consomem os conteúdos por partes ou mdulos. Observe quantos grupos você pode criar se você quiser fazer só isso!
Esse tipo de assinatura pode ser cobrado em torno de R$ 147 a R$300 por mês, com encontros a cada 15 dias ou mensal. Incluindo acesso ao WhatsApp para os alunos tirarem dúvidas.
4 – Entrevistas com profissionais
Já esse modelo de assinatura que permite fazer vendas todo santo mês trata-se de criatividade para variar os conteúdos que irá gerar, incluindo convidados profissionais que complementam o assunto, funcionando como uma espécie de entrevista.
As pessoas procuram saber onde erraram, o que pode dar certo, buscam soluções com conteúdos que as ajudam no dia a dia de diversos temas, porque querem cortar caminho.
Então, nesse modelo é viável entrevistar experts de determinados temas, personalidades ligados ao seu nicho, referências de sua área para compartilharem suas experiências e sacadas. O público que tiver interesse, paga para assistir as entrevistas atualizadas.
E para disponibilizar para sua audiência, você pode utilizar além de vídeos, os áudios, mp3 separado onde as pessoas conseguem consumir de várias formas o conteúdo, inclusive dirigindo um carro. Por exemplo, um podcast.
Já vendi congressos on-line com entrevistas gravadas, mas hoje em dia dependendo da sua área, esse tema chamado congresso pode não ter tanta demanda. Mas é possível gravar os conteúdos e vendê-lo empacotado com um nome bem atrativo. Assim, para qualquer nicho desde relacionamento, empreendedorismo, espiritualidade, produtividade, entre outros.
Nesse caso, você pode vender esse tipo de assinatura por volta de R$9,90 mensal ou anuidade de R$ 97,00. Mas é claro que é uma estratégia para você ofertar outro produto logo em seguida.
Nota-se que a maioria das opções de assinaturas que trouxe até agora, cobram um valor baixo, isso para não doer no bolso do cliente, porque se ele consumir no primeiro mês, vai consumir no outro e no outro. É viável iniciar com valor baixo para aumentar aos poucos, e não ter que diminuir.
Por exemplo, a Netflix chegou no Brasil a R$ 14,90 por mês e hoje cobra quase o dobro do valor, foi subindo de um em um real, as pessoas percebem o crescimento do projeto junto com o valor cobrado e não cancelam.
5 – Mastermind on-line
Esse modelo de assinatura é trabalhado com o ticket alto, é um dos mais caros que existe no mercado digital. E dá para você realizar vendas todo santo mês também. Mastermind é um termo usado para troca de experiências em um determinado assunto, usado para unir cada membro para ajudar o outro. E você pode criar o seu próprio mastermind recorrente modelo assinatura.
Normalmente não é um modelo para iniciantes, pois pessoas que estão iniciando do zero demanda muito tempo de atenção. Por isso, escolha bem os membros que vão entrar no seu mastermind on-line e fale não para algumas pessoas que não agregam ao grupo.
A ideia não é treinamento e nem mentoria, é MasterMind, porque aqui é o lugar onde as pessoas se ajudam.
Normalmente os encontros acontecem a cada 3 meses, mais conhecido como Hotseat, onde cada pessoa fala de seu projeto expondo sua maior dificuldade, o seu ponto de nó para que todos contribuam na solução.
Esse modelo permite você como dona do mastermind convidar pessoas, palestrantes de referência para estar junto com o grupo.
Cobrando um valor anual e uma vez por ano é preciso renovar a vaga. Pode iniciar e preencher até 20 pessoas por grupo para dar tempo de todos participarem.
Esse modelo se encaixa também em grupos de Facebook ou WhatsApp, é possível cobrar em torno de até R$ 947,00 por ano. Isso para participar de um grupo fechado e selecionado para receber as atualizações e estar próximo a você. É uma ótima porta de entrada para vender suas mentorias e outros serviços/produtos digitais.
Agora me conta nos comentários, qual modelo de assinaturas fez mais sentido realizar vendas todo santo mês?
