Se você deseja compartilhar seu conhecimento, inspirar outras pessoas e vender mentoria em grupo durante suas palestras, está diante de uma oportunidade empolgante e impactante. Saiba como vender mentoria em grupo durante a palestra.
Palestrar e vender mentoria em grupo simultaneamente é uma estratégia poderosa para atrair clientes potenciais e oferecer soluções personalizadas às necessidades do público. Isto porque ao fornecer conteúdo valioso e demonstrar sua experiência, você pode estabelecer confiança e despertar o interesse dos participantes em buscar orientação adicional através da mentoria em grupo.
Essa abordagem combina o poder da comunicação persuasiva com a oportunidade de criar relacionamentos inspirados, levando os participantes a alcançarem resultados transformadores em suas vidas pessoais e profissionais.
Principais erros
Um dos maiores erros ao fazer um pitch de vendas durante uma palestra é torná-lo ansioso focado em vendas e comercial. Se fizer assim, se o pitch for muito centrado na venda e não abordar os problemas e necessidades do público, pode parecer superficial, desinteressante e pouco convincente.
Outro erro comum é não adaptar o tom ao contexto da palestra e à audiência específica. Cada palestra tem um propósito e público-alvo definido, e é essencial ajustar o tom para se conectar com os interesses e preocupações dos participantes. Porém, se ignorar essa adaptação pode resultar em uma mensagem pouco relevante e que não conecte com a audiência, dimininuindo suas chances de ter sucesso na venda.
Além disso, outro erro a ser evitado é não ter uma estrutura clara e coerente para o pitch. É importante estabelecer uma sequência lógica de informações, apresentando os principais benefícios, evidências sociais e chamada à ação de forma organizada e coerente. Portanto, um tom desorganizado ou confuso pode gerar confusão e dificultar a compreensão dos interessados.
Ao evitar esses erros, você aumenta as chances de envolver e convencer os participantes a se interessarem pela mentoria em grupo.
O que é seeding?
Fazer seeding durante uma palestra é uma estratégia de vendas que envolve uma introdução sutil de elementos relacionados à oferta de produtos ou serviços durante uma apresentação. Porque o objetivo é despertar o interesse e a curiosidade do público em relação à oferta, sem uma abordagem direta e comercial.
Durante uma palestra, o palestrante pode fazer referências e níveis estratégicos à sua oferta de mentoria em grupo, mencionando benefícios, resultados alcançados por clientes anteriores ou casos de sucesso. Dessa forma, menções sutis criam uma conscientização inicial sobre a oferta, sem interromper o fluxo da palestra ou parecer uma venda agressiva.
O seeding é realizado de forma estratégica, ao longo da apresentação, para preparar o terreno para uma futura abordagem de venda. Afinal, ao mencionar a oferta de mentoria em grupo de forma orgânica e contextualizada, os participantes podem começar a pensar sobre os benefícios que podem obter e se interessar em buscar mais informações após a palestra.
É importante ressaltar que o seeding deve ser feito de forma discreta e natural, sem comprometer a qualidade e a entrega da palestra. O foco principal deve ser fornecer conteúdo valioso, inspirador e educacional para o público, enquanto sutilmente introduz a ideia da mentoria em grupo como uma solução adicional.
Estratégia de Pitch – Como vender mentoria em grupo durante uma palestra
1. SEEDING: Fazer seeding durante a palestra 2 a 3x no máximo:
Por exemplo: ”Diga que estudou fora para aprender e hoje ensina o seu método x (programa x)”. ”Conte uma história de aluno para que entendam que você já tem clientes transformados”.
2. DURANTE OFERTA: Quem adquirir o programa vai aprender 3 a 5 tópicos (descreva os tópicos para deixar claro)
3. PRA QUEM É: Descreva pra quem é o seu programa de mentoria. Por exemplo: ”É apenas para pessoas que querem resultado e viver disso”.
4. VALOR MAIS CARO: Fale o preço real do programa mais caro, e depois diga que não será nem R$x mil, é apenas 12x 250,00 (diga o valor parcelado primeiro)
5. COMPROMISSO: E depois faça o micro comprometimento. Pergunte: Se você não tivesse problema com dinheiro, quantos aqui gostariam de vender 20mil em 2 horas, levanta a Mão e diga ‘’eu’’ . Opa, vou perguntar só mais uma vez, quantos gostariam de vender? (Faça as pessoas repetirem o desejo que seu grupo de mentoria aborda, adapte essa frase ao seu nicho)
6. SEJA RÁPIDO: E em seguida vêm os bônus e escassez: Eu queria fazer para todo mundo, mas não dá para fazer para todos, a decisão está com vc!
7. O CORTE: No final corte o preço por dia, o seu valor divido por dia, R$8,33 por dia. (Divida o seu valor parcelado em 30 dias para saber o valor R$ diário)
