”Estou sem tempo!”. Já recebeu uma mensagem de algum cliente dizendo não ter tempo e por isso não comprou ainda, e você não conseguiu conduzir a negociação até a venda? Saiba como vender pra quem não tem tempo, e aumente seu faturamento. Afinal, é comum observar que a maioria dos adultos têm uma agenda extremamente ocupada e continuam comprando as prioridades.
Claro que no mundo acelerado em que vivemos, muitas pessoas se encontram constantemente sobrecarregadas com compromissos e responsabilidades, o que resulta em um tempo limitado para dedicar a novos cursos. Diante desse desafio, uma habilidade de vender para aqueles que não têm tempo se tornou crucial para os negócios.
É exatamente sobre isso que irei abordar aqui. Porque eu sei que você também se depara com essa objeção e que mesmo sem tempo, é possível fazer vendas para esse cliente. O primeiro passo é ser prioridade. Aprenda a estratégia e adapte ao seu nicho.
A Estratégia
Antes de qualquer ação de vendas é preciso compreender as necessidades e restrições do seu público para se tornar prioridade de compra. Isso mesmo, uma boa vendedora tem em mãos as possibilidades de respostas negativas já com a solução para cada uma delas.
A minha expertise é vender cursos on-line, mas você pode aplicar a mesma estratégia para qualquer outro tipo de oferta. Também uso muito esse tipo de negociação para vender mentorias e treinamentos. Qualquer tipo de solução on-line tem seus benefícios nítidos, mas muitas vezes esquecemos de ressaltá-las no tempo certo.
Uma das abordagens mais eficazes para vender produtos online para pessoas sem tempo é lembrar da praticidade e liberdade. Porque ao proporcionar uma experiência de compra fácil e rápida, adaptada à rotina corrida dos consumidores, é possível conquistar sua preferência e fazer a venda.
Os Erros – Como vender pra quem não tem tempo
- Desistir: Um dos maiores erros de quem tenta vender pra quem não tem tempo é desistir. Afinal, existem várias razões pelas quais um cliente pode decidir não reagir com a compra, desde falta de interesse, sua oferta não está desejável ou simplesmente tem preferência por outra opção.
Com certeza, desistir não aumentará o seu faturamento. Dessa forma, em vez de encará-la como uma derrota, é uma oportunidade para aprender e melhorar suas habilidades de vendas. Ao analisar a situação, é possível identificar possíveis pontos de melhoria na abordagem, na compreensão das necessidades do cliente ou na oferta.
Além disso, a resistência pode abrir te ajudar a melhorar seu aprendizado e turbinar suas habilidades de negociação. Portanto, não desista diante de uma resistência, mas veja-a como uma oportunidade de aprendizado e desenvolvimento.
2. Falta de empatia: Outro erro comum cometido ao fazer uma venda é abordar pessoas sem tempo e não demonstrar empatia com as limitações e restrições de tempo do cliente. Portanto, é essencial compreender as restrições de tempo do cliente e adaptar a abordagem de venda para oferecer soluções que sejam convenientes e eficientes.
Focar na qualidade e encorajamento é fundamental para conquistar a confiança e a atenção do cliente ocupado. Quer saber como? Continue lendo.
Mensagens negativas do prospecto:
- ”Não tenho tempo pra estudar”;
- ”Não tenho tempo de sobra”;
- ”Meu trabalho toma todo o meu tempo”.
A Resposta: Como vender pra quem não tem tempo
”Olha só que legal! O Treinamento XXX foi criado pensando também nas pessoas com agenda apertada. Nesse caso, você tem 1 ano de acesso justamente para se adequar ao SEU tempo. É 100% online e você assiste de onde e quando quiser através do computador, tablet, celular e até em sua SmartTV.
Com alguns minutos semanais e foco certo, você vai aprender uma especialidade e quem sabe deixar o seu trabalho atual para viver da XXX, sua paixão.
Aplicando o método, com 1 ou 2 clientes/consultorias, você já paga o investimento realizado no curso. 🤯 Imagine o que a gente poderia construir em 1 ano juntos!
E então, vamos dar continuidade em sua matrícula, FULANA?”
