Não ter clientes ou alunos pode frustrar qualquer bom mentor, saiba como lotar grupos de mentoria com essas sacadas. Afinal, para viver de mentoria é preciso ter pessoas participando.
Os grupos online de mentoria ganharam cada vez mais popularidade como uma forma eficiente de desenvolvimento pessoal e profissional. Isto porque esses grupos reúnem pessoas em comum, lideradas por um mentor experiente, para trocar aprendizados, compartilhar conhecimentos, experiências e orientações.
Uma das principais vantagens dos grupos online de mentoria é a flexibilidade de participação. Ao contrário das mentorias presenciais, esses grupos permitem que os participantes se conectem de qualquer lugar enriquecendo o processo de aprendizado coletivo.
Aproveite os formatos existentes
Estamos falando de como lotar grupos de mentoria, nesse caso, pode ser que você já tenha alunos ou mentorandos com atendimento no formato individual.
Se esse for o seu caso, dessa maneira a estratégia é entrar em contato com as pessoas que já tinham feito mentoria INDIVIDUAL e não mostraram interesse na renovação. Entrar em contato com as pessoas que já tiveram uma consultoria com você e não fecharam também é uma ótima opção.
Assim, durante a venda você pode identificar se a pessoa tem o perfil da mentoria individual que inclui o pacote mais caro ou o formato de mentoria em grupo, com investimento menor.
Mande áudio com informações sobre a nova oportunidade, sempre mencione o nome da pessoa na conversa, e pergunte se faz sentido para ela continuarem juntos.
Se convide – Como lotar grupos de mentoria
Outra forma de lotar seu grupo de mentoria é palestrar em empresas ou em lugares em que seu público esteja. Essa opção não precisa atrair pessoas, pois dentro das empresas normalmente já tem o público.
Durante a palestra mencione sobre sua mentoria, sem parecer que está vendendo, o famoso seeding. No final da apresentação você pode fazer o pitch de vendas.
Para quem é do nicho de empresas, emagrecimento, empoderamento, entre outras áreas, saiba que é possível realizar palestras na SIPAT (Semana Interna de Prevenção de Acidentes de Trabalho). Toda empresa precisa fazer essa ação uma vez por ano, a legislação obrigada. Então você pode oferecer para empresas o seu tema, será uma boa oportunidade de mostrar seu trabalho.
O benefício de empresas é que elas já tem o costume de fazer parcerias com outras empresas, são acostumadas em elaborar workshops e palestras, é realmente uma excelente oportunidade para fazer seu pitch de vendas. E vale para qualquer nicho, afinal as pessoas no mundo corporativo também querem emagrecer, se empoderar, resolver questões de relacionamento, entao a estratégia é se conectar com as pessoas e fazer um bom pitch no final.
Aceitar convites para palestrar em qualquer empresa no início é interessante porque você consegue ter referências para escolher seu nicho. Por exemplo, se pessoas da caixa econômica não tiverem interesse no seu tema porque são concursados, o ideal é não dar mais palestras lá.
A Segmentação
Um dos maiores erros cometidos por aqueles que desejam vender mentoria online é a falta de clareza na proposta de valor. Por isso, é essencial comunicar de forma precisa e convincente os benefícios e resultados que os participantes podem esperar alcançar por meio da mentoria. Sem uma proposta de valor clara, os clientes potenciais podem não compreender o real valor da mentoria e ficar hesitantes em investir seu tempo e dinheiro.
Para conseguir ser claro e falar a mesma linguagem do público é preciso segmentar. Então, cheque quem irá participar da palestra, se será o pessoal do administrativo, ou do operacional, aí não terá nível operacional, assim pode ter um melhor retorno por ser um público mais alinhado com o que você está divulgando.
Faça o seu pitch de vendas, por exemplo: ”Em agradecimento por ter aberto as portas para expor meu conteúdo, quero oferecer o meu treinamento com encontros de mentoria, para o pessoal do administrativo, para os participantes que desejam tirar a ideia da cabeça para colocar no papel. (coloque o benefício do seu treinamento)”
Sessão introdutória gratuita
Outro erro comum é não estabelecer um relacionamento de confiança com os clientes potenciais. A mentoria online requer um nível de confiança e conexão entre mentor e participante.
É fundamental construir essa confiança desde o início, seja por meio de depoimentos, histórias de sucesso, transparência sobre a experiência e recomendação do mentor, ou até mesmo oferecendo uma sessão introdutória gratuita para que os participantes possam experimentar a dinâmica da mentoria.
Determine data e horário para dar essa sessão introdutória de mentoria, prepare conteúdo de extrema relevância, que servirá também para você ter uma referência do interesse sobre o tema. Convide o maior número de pessoas para participar. Você também pode presentear com 2 convites para cada cliente que você já tenha, assim eles poderão presentear seus amigos e/ou familiares.
Prepare um conteúdo de valor por volta de uma hora e meia e faça o seu pitch de vendas ao vivo. Ofereça sua mentoria em grupo ressaltando os benefícios de participar do programa.
E aí, você já conseguiu lotar o seu grupo de mentoria?
