Se você está pesquisando sobre como atrair clientes de classe média, acabou de encontrar o melhor conteúdo. Entretanto, é preciso entender como exatamente dá para conquistar esse público que, muitas vezes, é desprezado por diversos profissionais.
Ao contrário do que muitas pessoas acreditam, a classe média é uma das que mais consomem produtos e serviços, movimentando a economia.
Como resultado, é uma oportunidade de negócio lucrativa e funciona, que tem chances de garantir lucratividade de longo prazo.
Pensando nisso, separei aqui tudo o que você precisa saber para conquistar essas pessoas e tornar o seu negócio uma realidade. Vem!
1# Entenda quem faz parte desse público
A princípio, você precisa ter em mente quem exatamente faz parte desse grupo social, desconsiderando aqueles que se denominam como tal de maneira equivocada.
Na prática, classe média são aquelas pessoas que tem algum poder aquisitivo capaz de manter um padrão de vida e de consumo. Considere esse padrão como razoável ou médio, distante da classe baixa, pobreza, e da classe alta, luxo.
Dessa maneira, essas pessoas são capazes de suprir as necessidades básicas de sobrevivência. Mais importante que isso, conseguem suprir ainda outras necessidades, como lazer e cultura.
De acordo com uma pesquisa realizada pela Época Negócios, a média de lucros mensais desse público é de R$ 1.400. Mas pode chegar a R$ 7 mil, quando considerado um grupo familiar maior, com mais pessoas.
Sendo assim, são clientes em potencial que buscam evoluir em qualquer área de vida e possuem poder aquisitivo para comprar que estão fora do orçamento. Porém, essas contas adicionais possuem algum limite.
2# Comunicação – Como atrair clientes de classe média
A partir do que foi apresentado como definição dessa classe, é possível destacar algumas informações:
São indivíduos que gastam com serviços e produtos além de contas regulares; Possuem um padrão de vida considerado de qualidade; Conseguem se organizar financeiramente de forma mais simples; Não possuem a mesma preocupação com gastos de sobrevivência; Tem uma renda, geralmente, confortável e confiável para todos os meses.
Portanto, a principal maneira de atrair esse público é através da comunicação daquilo que você vende. Para isso, existem três pilares:
- Apresentação do serviço;
- Apresentação de quem oferece o serviço;
- Qualidade de informação aliada com uma resposta.
Em síntese, você precisa mostrar para o público quem é você e aquilo que você faz, para criar uma conexão. Porém, todas as informações precisam ser focadas na qualidade, para atrair e reter esse público.
Importante
Lembre-se que é essencial se apresentar como uma resposta, uma solução. Como esse público tem maior acesso a pessoas, informação e produtos, não basta mostrar que você existe.
É preciso apresentar os seus serviços como a melhor opção do mercado, mostrando as vantagens que pode garantir.
Grande parte do público de classe média, querem elevar os lucros e alcançar mais conforto de vida. Sendo assim, são bons campos para começar a explorar.
3# Presença e impacto
Por fim, você pode atrair clientes de classe média aliando presença com impacto. A presença se refere ao espaço que você ocupa, e deve ocupar, nas mídias e na vida desse público.
Ou seja, marketing é essencial para ser parte da vida dessas pessoas e gerar curiosidade e interesse.
O impacto é a força das suas informações no poder de escolha. Assim, o impacto acontece com qualidade de conteúdos e informação, regularidade e constância, valores, parcerias e assim por diante.
Aliar todas as dicas apresentadas até aqui é a melhor resposta para atrair o seu público para reter uma gama maior de oportunidades.
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