Descubra como aumentar sua receita sabendo como vender mais para os mesmos clientes. Porque além de ser altamente lucrativo, vender para o mesmo cliente é a maneira mais rápida de gerar fluxo de caixa. Muitas vezes, a chave para impulsionar seu faturamento não está apenas em conquistar novos clientes. Já considerou explorar outras oportunidades?
Ao entrar em contato com o cliente que já comprou de você, na tentativa de recuperação de clientes inativos vai servir para estreitar a relação e fortalecer o relacionamento entre ambas as partes. Assim, aumenta a possibilidade de gerar novas vendas, mas se aplicado corretamente estratégias de marketing.
Afinal, ficou interessada? Continue lendo as sacadas que trouxe para você.
Qual produto irá oferecer para vender mais?
A primeira forma de vender mais para o mesmo cliente é definir qual produto irá oferecer pra quem já comprou um dia de você. A minha sugestão sempre será trabalhar com produtos digitais, porque você não precisa estocar nada, dispensa correios e despesas.
Procure oferecer aos seus clientes soluções digitais, por exemplo:
- Se você é Psicóloga, ofereça a seus clientes um programa de acompanhamento on-line.
- Se Personal, ofereça sua plataforma de aulas diárias ou assessoria com planilhas de corrida.
- Se é Professora, venda sua mentoria específica.
- Nutricionista, ofereça sessões on-line.
- Ou quem sabe Manicure, ofereça um curso de manicure para quem tiver interesse em se especializar na área.
Enfim, não importa a sua área atual, é possível adaptar e oferecer aos seus clientes novas possibilidades de ter um pouquinho mais de você, mas empacotado no formato on-line.
O Roteiro perfeito – Como vender mais para o mesmo cliente
Resolvi criar um roteiro perfeito para você copiar e adaptar em seu negócio. Envie então a mensagem abaixo para todos seus clientes antigos e atuais. Aplicável em qualquer nicho, um no campo das carreiras.
Primeira Mensagem
”Oi, NOME! Tudo bem? Aqui é COLOQUE SEU NOME! ☺
Olha, finalizamos o programa há algum tempo atrás e hoje estou aqui para fazermos uma manutenção do processo para trabalhar algumas arestas, novas competências que vão te levar para o próximo nível em sua carreira. Isso, para ajudar a ter solidez na nova área de atuação.
Funciona assim, estou oferecendo X% de desconto para quem já fez sessão comigo e fechar o pacote hoje fazendo o pagamento até hoje às 23h.
Atualmente, disponho de apenas uma vaga disponível com início previsto para abril. Abaixo apresento algumas informações sobre o processo. Caso tenha interesse, basta me informar que eu te passo o link de pagamento.
👇Aqui estão mais informações 👇
Segunda Mensagem
🎯Para quem é o Programa On-line:
Para pessoas que não estão plenamente satisfeitas com a carreira (nicho), mas não sabem o que fazer para mudar este cenário, e estão 100% comprometidas a potencializarem suas habilidades. Dessa forma, será possível impulsionar seus resultados profissionais, alcançando maior felicidade e realização tanto na carreira quanto na vida pessoal. (Pois, eu realmente acredito que é impossível separar as duas coisas!).
▶ Etapas do programa: ➡Clareza dos objetivos ➡Auto Conhecimento ➡Planejamento ➡Ação ➡Melhoria Contínua ➡Resultado
O Programa inclui:
➡10 sessões de 1h com frequência semanal, em horário definido. (Formato online ou presencial);
➡Mapeamento de Perfil Comportamental DISC com relatório. (Este mapeamento é vendido separadamente por R$420,00, mas já está incluído no programa);
➡Acompanhamento via WhatsApp durante todo o processo.
Garantia:
➡Caso haja cancelamento do programa, seja qual for o motivo, será cobrado o valor das sessões efetivamente realizadas. Caso outras sessões já tenham sido pagas, o valor equivalente às sessões não realizadas será reembolsado.
➡Ah! Se por acaso não puder comparecer à aula de amanhã, não se preocupe ao se inscrever, pois você garantirá a vaga e terá acesso à gravação, tudo bem? (Coloque apenas essa mensagem se for programa em grupo)
Faz sentido para você participar dessa oportunidade, NOME?”
Instruções – Como vender mais para o mesmo cliente:
- PORQUE: Datas comemorativas são ótimas para fazer bastante vendas por conta da escassez que é gerada, pela oportunidade imediata!
- GANCHOS: Caso você queira vender para o mesmo cliente, diga que vocês farão uma manutenção do processo ou você pode pegar o gancho da data comemorativa.
- PÚBLICO: Envie para as pessoas que você já fez encontros, mentorias ou sessão e não comprou. Porém, para pessoas que você vai atender até a data comemorativa e por algum não comprou de você. Encaminhe o roteiro também para pessoas que concluíram o processo completo do programa já um tempo atrás.
Assim, você terá a oportunidade de reconquistar clientes antigos, oferecer uma experiência renovada, fortalecer o vínculo com seu público e conquistar sua fidelidade. Afinal, é mais simples e barato vender para o mesmo cliente do quê atrair novas pessoas e realizar a tentativa de venda.
